超过了李嘉诚,潮汕老板拿出2个亿驰援武汉,旗下的产品卖到脱销

最近除了口罩热销外,消毒用品也同样难买。作为国内主要的日化企业,家居清洁和消毒除菌用品一直是立白集团旗下的重要发展品类。近期由于消毒除菌产品的需求也不断上涨,令立白旗下的产品一度出现脱销现象。

在很长一段时间内,国内日化市场被宝洁、联合利华等海外巨头占据。不过近几年来,本土日化企业迅速崛起,比如立白、上海家化、蓝月亮等品牌,抢回了不少市场份额。此次为了支援武汉,立白集团捐赠了2亿元的物资,让旗下的品牌名声大噪。这捐款总额超过了许多知名的大企业和富豪,包括茅台此前捐出8000万、李嘉诚捐出的1亿港元。

公开资料显示:立白诞生于上世纪90年代,经过二十余年的发展,现已成为国内日化行业龙头企业,旗下产品包括有洗衣粉、洗洁精、洗衣液等洗涤用品。企业年销售额超过200亿人民币,其中洗衣粉、洗洁精、消杀等产品的市场份额长期稳居行业第一。

立白创办人陈凯旋出生于广东潮汕地区,高中毕业后便来到广州打拼,先后做过装卸工、泥水工等体力活。随着国内开放的持续推进,他受到周遭的影响,也开始做起了小生意,从广州运回洗衣粉等生活用品到普宁贩卖,很快就赚到了第一桶金。

随着生意越做越大,陈凯旋看好洗涤行业的发展前景,干脆和哥哥陈凯臣等一共七人成立了一家公司卖洗衣粉。创业初期,条件比较艰苦,吃住睡都在小办公室里。由于没有钱建工厂,只好到外面找工厂代工,贴上自己牌子,把精力集中在品牌营销和渠道销售上。

但如何打开销路又成为了一个新的难题横亘在眼前。彼时,广州是全国洗涤用品竞争最激烈的市场,海外巨头宝洁的大中华总部,以及那时国内最大的洗衣粉企业浪奇都在这里。而立白作为新生的品牌,自然很难取得消费者的信任。

为了提升知名度,陈凯旋几乎把赚来的钱都投放到广告。同时,避开竞争激烈的大城市,选择乡镇农村作为出发点。在一系列措施之下,立白在农村的销量越来越好,也吸引了不少经销商主动上门,销售额很快便破亿。成功打破了当时的市场格局,很快成为广东销量第一的洗衣粉品牌。

进入九十年代,随着立白的不断壮大,就必须与外国的品牌竞争。他们采取渠道下沉、提升品牌、科技创新等战略,最终不仅存活了下来,还抢占了不少市场份额。为了拓展全国市场,还邀请了当红的小品演员代言产品。

当年,陈凯旋做市场调查发现,很多偏远的农村妇女拿着桶在河边洗衣服,手都十分粗糙,就希望能做出一款洗衣粉,不烫手不伤肌肤。后来凭借不伤手的概念,产品深受消费者的青睐,在短时间内便火遍了大江南北。

近些年,立白集团依旧坚持创新,已拥有成熟专业的研发团队,还打造了国际水准的研发中心,发明专利更是领跑国内的同行。据悉,该研发中心每年完成近百种新产品和新技术的研究,已成功研发出天然皂液、洗衣露、纯天然杀虫气雾剂、加酶洗衣皂等一批创新产品。在创始人陈凯旋看来,立白的成功主要取决于两个要素:“一是品质、二是品牌。”